Стратегии за преговори: Високо ефективна рамка, която ще гарантира успех

Стратегии за преговори: Високо ефективна рамка, която ще гарантира успех

Договаряне на споразумение, без да се поддавате.

Проблемът: Не се пазарете за позиции. Да си мил не е отговор. Позиционното договаряне е неефективно и води до неразумни резултати. Спорът за позиции застрашава взаимоотношенията.

Методът: Отделете хората от проблема. Изправи се лице в лице с проблема, а не с хората. Изградете работни отношения. Фокусирайте се върху интересите, а не върху позициите. Зад противоположните позиции се крият споделени и съвместими интереси. Измислете варианти за взаимна изгода. Разширете възможностите си. Отделете изобретяването от вземането на решения. Настоявайте да използвате обективни критерии. Никога не се поддавайте на натиска. Разсъдете и бъдете отворени към разума. Оформете всеки въпрос като съвместно търсене на обективни критерии.

Принципните преговори водят до мъдри споразумения по приятелски и ефикасен начин.