Strategije pregovaranja: vrlo učinkovit okvir koji će osigurati uspjeh
Strategije pregovaranja: vrlo učinkovit okvir koji će osigurati uspjeh
Pregovaranje o sporazumu bez popuštanja.
Problem: Nemojte se cjenkati oko pozicija. Biti fin nije odgovor. Pozicijsko pregovaranje je neučinkovito i proizvodi nerazborite ishode. Prepirke oko pozicija ugrožavaju odnose.
Metoda: Odvojite ljude od problema. Suočite se s problemom, a ne s ljudima. Izgradite radni odnos. Usredotočite se na interese, a ne na pozicije. Iza suprotstavljenih stajališta leže zajednički i kompatibilni interesi. Izmislite mogućnosti za obostranu korist. Proširite svoje mogućnosti. Odvojite izmišljanje od odlučivanja. Inzistirajte na korištenju objektivnih kriterija. Nikada ne popuštajte pritisku. Razumuj i budi otvoren razumu. Uokvirite svako pitanje kao zajedničku potragu za objektivnim kriterijima.
Načelno pregovaranje proizvodi mudre dogovore na prijateljski i učinkovit način.
Istražite više
KONTAKT
Javite se
Recite nam nešto o svom slučaju upotrebe — mi ćemo odgovoriti prilagođenim sljedećim korakom.
Cilj nam je odgovoriti u roku od jednog radnog dana.
Pratite Cloudstratu na LinkedInu i Instagramu kako biste bili u tijeku s našim radom i otvaranjima.
Otvara se u novoj kartici