Strategi Rundingan: Rangka kerja yang sangat berkesan yang akan memastikan kejayaan

Strategi Rundingan: Rangka kerja yang sangat berkesan yang akan memastikan kejayaan

Merundingkan perjanjian tanpa mengalah.

Masalahnya: Jangan tawar-menawar jawatan. Menjadi baik bukan jawapan. Perundingan kedudukan adalah tidak cekap dan menghasilkan hasil yang tidak bijak. Bertengkar mengenai jawatan membahayakan hubungan.

Kaedahnya: Pisahkan rakyat daripada masalah. Hadapi masalah, bukan rakyat. Bina hubungan kerja. Fokus pada kepentingan, bukan jawatan. Di sebalik kedudukan yang bertentangan terletak kepentingan bersama dan serasi. Cipta pilihan untuk keuntungan bersama. Luaskan pilihan anda. Asingkan mencipta daripada membuat keputusan. Bertegas menggunakan kriteria objektif. Jangan sekali-kali tunduk kepada tekanan. Menaakul dan bersikap terbuka kepada alasan. Bingkai setiap isu sebagai carian bersama untuk kriteria objektif.

Perundingan berprinsip menghasilkan perjanjian yang bijak secara baik dan cekap.