Strategii de negociere: Un cadru extrem de eficient care va asigura succesul
Strategii de negociere: Un cadru extrem de eficient care va asigura succesul
Negocierea unui acord fără a ceda.
Problema: Nu negociați poziții. A fi drăguț nu este un răspuns. Negocierea pozițională este ineficientă și produce rezultate neînțelepte. Certările pentru poziții pune în pericol relațiile.
Metoda: Separați oamenii de problemă. Faceți față problemei, nu oamenilor. Construiește o relație de lucru. Concentrați-vă pe interese, nu pe poziții. În spatele pozițiilor opuse se află interese comune și compatibile. Inventează opțiuni pentru câștig reciproc. Lărgiți-vă opțiunile. Separați inventarea de decizii. Insistați să folosiți criterii obiective. Nu ceda niciodată presiunii. Raționează și fii deschis la rațiune. Încadrați fiecare problemă ca o căutare comună a criteriilor obiective.
Negocierea bazată pe principii produce acorduri înțelepte pe cale amiabilă și eficientă.
CONTACT
Să discutăm despre proiectul dvs.
Descrieți cazul dvs. de utilizare. Primiți un pas următor concret — nu un discurs de vânzare.
Răspundem în cel mult o zi lucrătoare.
Urmărește Cloudstrata pe LinkedIn și Instagram pentru a fi la curent cu munca și deschiderile noastre.