Förhandlingsstrategier: Ett mycket effektivt ramverk som säkerställer framgång

Förhandlingsstrategier: Ett mycket effektivt ramverk som säkerställer framgång

Att förhandla fram ett avtal utan att ge efter.

Problemet: Förhandla inte om positioner. Att vara trevlig är inget svar. Positionella förhandlingar är ineffektiva och ger okloka resultat. Att bråka om positioner äventyrar relationer.

Metoden: Separera människorna från problemet. Inse problemet, inte folket. Bygg en arbetsrelation. Fokusera på intressen, inte positioner. Bakom motsatta positioner ligger gemensamma och förenliga intressen. Uppfinna alternativ för ömsesidig vinning. Bredda dina alternativ. Separera att uppfinna från att bestämma. Insistera på att använda objektiva kriterier. Ge aldrig efter för tryck. Resonera och var öppen för resonemang. Rama in varje fråga som ett gemensamt sökande efter objektiva kriterier.

Principiell förhandling ger kloka överenskommelser i godo och effektivt.