Müzakere Stratejileri: Başarıyı garanti edecek son derece etkili bir çerçeve

Müzakere Stratejileri: Başarıyı garanti edecek son derece etkili bir çerçeve

Teslim olmadan bir anlaşmayı müzakere etmek.

Sorun: Pozisyonlar üzerinde pazarlık yapmayın. İyi olmak cevap değil. Konumsal pazarlık verimsizdir ve akılsızca sonuçlar doğurur. Pozisyonlar üzerinde tartışmak ilişkileri tehlikeye sokar.

Yöntem: İnsanları sorundan ayırın. İnsanlarla değil sorunlarla yüzleşin. Bir çalışma ilişkisi kurun. Pozisyonlara değil, çıkarlara odaklanın. Karşıt konumların arkasında ortak ve uyumlu çıkarlar yatmaktadır. Karşılıklı kazanç için seçenekler icat edin. Seçeneklerinizi genişletin. İcat etmeyi karar vermekten ayırın. Objektif kriterleri kullanmakta ısrar edin. Asla baskıya boyun eğmeyin. Mantıklı olun ve akla açık olun. Her konuyu objektif kriterler için ortak bir araştırma olarak çerçeveleyin.

İlkeli müzakere, dostane ve verimli bir şekilde akıllıca anlaşmalar üretir.