Стратегії ведення переговорів: високоефективна основа, яка забезпечить успіх
Стратегії ведення переговорів: високоефективна основа, яка забезпечить успіх
Укладання угоди, не поступаючись.
Проблема: не торгуйтеся про посади. Бути добрим - не відповідь. Позиційний торг є неефективним і призводить до нерозумних результатів. Суперечка про позиції ставить під загрозу відносини.
Метод: відокремити людей від проблеми. Звертайтеся до проблеми, а не до людей. Побудуйте робочі відносини. Зосередьтеся на інтересах, а не на посадах. За протилежними позиціями лежать спільні та сумісні інтереси. Придумуйте варіанти для взаємної вигоди. Розширте свої можливості. Відокремте винахід від прийняття рішень. Наполягайте на використанні об'єктивних критеріїв. Ніколи не піддавайтеся тиску. Розсудіть і будьте відкритими до розуму. Оформіть кожну проблему як спільний пошук об’єктивних критеріїв.
Завдяки принциповим переговорам досягаються мудрі домовленості дружньо й ефективно.
Досліджуйте більше
КОНТАКТ
Зв'яжіться
Розкажіть нам про свій варіант використання — ми відповімо індивідуальним наступним кроком.
Ми прагнемо відповісти протягом одного робочого дня.
Слідкуйте за Cloudstrata в LinkedIn та Instagram, щоб бути в курсі нашої роботи та відкриття.
Відкривається в новій вкладці