Chiến lược đàm phán: Một khuôn khổ hiệu quả cao sẽ đảm bảo thành công

Chiến lược đàm phán: Một khuôn khổ hiệu quả cao sẽ đảm bảo thành công

Đàm phán một thỏa thuận mà không nhượng bộ.

Vấn đề: Đừng mặc cả về quan điểm. Trở nên tử tế không phải là câu trả lời. Thương lượng theo lập trường không hiệu quả và tạo ra những kết quả không khôn ngoan. Tranh cãi về quan điểm gây nguy hiểm cho các mối quan hệ.

Phương pháp: Tách con người ra khỏi vấn đề. Đối mặt với vấn đề chứ không phải con người. Xây dựng mối quan hệ công việc. Tập trung vào lợi ích chứ không phải vị trí. Đằng sau những quan điểm đối lập là những lợi ích chung và tương thích. Phát minh ra các lựa chọn để đạt được lợi ích chung. Mở rộng các lựa chọn của bạn. Tách biệt việc phát minh ra khỏi việc quyết định. Nhấn mạnh vào việc sử dụng các tiêu chí khách quan. Đừng bao giờ đầu hàng trước áp lực. Lý trí và cởi mở với lý trí. Hãy đóng khung mỗi vấn đề như một cuộc tìm kiếm chung các tiêu chí khách quan.

Đàm phán có nguyên tắc tạo ra những thỏa thuận khôn ngoan một cách thân thiện và hiệu quả.