Strategie vyjednávání: Vysoce účinný rámec, který zajistí úspěch

Strategie vyjednávání: Vysoce účinný rámec, který zajistí úspěch

Vyjednávání o dohodě, aniž byste se vzdali.

Problém: Nesmlouvejte o pozicích. Být milý není odpověď. Poziční vyjednávání je neefektivní a přináší nerozumné výsledky. Hádky o pozice ohrožují vztahy.

Metoda: Oddělte lidi od problému. Postavte se problému čelem, ne lidem. Vybudujte si fungující vztah. Zaměřte se na zájmy, ne na pozice. Za protichůdnými pozicemi se skrývají sdílené a kompatibilní zájmy. Vymýšlet možnosti pro vzájemný zisk. Rozšiřte své možnosti. Oddělte vynalézání od rozhodování. Trvejte na používání objektivních kritérií. Nikdy nepodléhejte tlaku. Rozum a buď otevřený rozumu. Každý problém formulujte jako společné hledání objektivních kritérií.

Principiální vyjednávání vytváří moudré dohody přátelsky a efektivně.