Strategi Negosiasi: Kerangka kerja yang sangat efektif yang akan menjamin keberhasilan

Strategi Negosiasi: Kerangka kerja yang sangat efektif yang akan menjamin keberhasilan

Menegosiasikan kesepakatan tanpa menyerah.

Masalahnya: Jangan menawar posisi. Bersikap baik bukanlah jawaban. Perundingan berdasarkan posisi tidak efisien dan menghasilkan hasil yang tidak bijaksana. Berdebat tentang posisi membahayakan hubungan.

Metodenya: Pisahkan orang-orang dari masalahnya. Hadapi masalahnya, bukan orangnya. Bangun hubungan kerja. Fokus pada kepentingan, bukan posisi. Di balik posisi-posisi yang berlawanan terdapat kepentingan-kepentingan yang sama dan selaras. Temukan pilihan untuk keuntungan bersama. Perluas pilihan Anda. Pisahkan penemuan dari pengambilan keputusan. Bersikeras menggunakan kriteria obyektif. Jangan pernah menyerah pada tekanan. Bernalar dan terbuka terhadap alasan. Susun setiap isu sebagai pencarian bersama untuk kriteria objektif.

Perundingan yang berprinsip menghasilkan kesepakatan yang bijaksana secara damai dan efisien.