Strategie negocjacyjne: wysoce skuteczne ramy, które zapewnią sukces

Strategie negocjacyjne: wysoce skuteczne ramy, które zapewnią sukces

Negocjowanie porozumienia bez poddawania się.

Problem: nie targuj się o pozycje. Bycie miłym nie jest odpowiedzią. Negocjacje pozycyjne są nieefektywne i dają nierozsądne rezultaty. Kłótnie o stanowiska zagrażają relacjom.

Metoda: Oddziel ludzi od problemu. Zmierz się z problemem, a nie z ludźmi. Zbuduj relację roboczą. Skoncentruj się na interesach, a nie na stanowiskach. Za przeciwstawnymi stanowiskami kryją się wspólne i zgodne interesy. Wymyśl opcje obopólnych korzyści. Poszerz swoje możliwości. Oddziel wymyślanie od decydowania. Nalegaj na stosowanie obiektywnych kryteriów. Nigdy nie poddawaj się presji. Rozumuj i bądź otwarty na rozsądek. Sformułuj każde zagadnienie jako wspólne poszukiwanie obiektywnych kryteriów.

Negocjacje oparte na zasadach prowadzą do mądrych porozumień w sposób polubowny i skuteczny.