Stratégie vyjednávania: Vysoko efektívny rámec, ktorý zabezpečí úspech

Stratégie vyjednávania: Vysoko efektívny rámec, ktorý zabezpečí úspech

Vyjednávanie o dohode bez ustúpenia.

Problém: Nevyjednávajte o pozíciách. Byť milý nie je odpoveď. Pozičné vyjednávanie je neefektívne a prináša nerozumné výsledky. Hádky o pozície ohrozujú vzťahy.

Metóda: Oddeľte ľudí od problému. Čeliť problému, nie ľuďom. Vybudujte si pracovný vzťah. Zamerajte sa na záujmy, nie na pozície. Za protichodnými pozíciami sa skrývajú spoločné a kompatibilné záujmy. Vymýšľajte možnosti pre vzájomný zisk. Rozšírte svoje možnosti. Oddeľte vymýšľanie od rozhodovania. Trvajte na používaní objektívnych kritérií. Nikdy nepodliehajte tlaku. Rozum a buď otvorený rozumu. Každý problém formulujte ako spoločné hľadanie objektívnych kritérií.

Zásadové vyjednávanie vytvára múdre dohody priateľsky a efektívne.