Stratégie vyjednávania: Vysoko efektívny rámec, ktorý zabezpečí úspech
Stratégie vyjednávania: Vysoko efektívny rámec, ktorý zabezpečí úspech
Vyjednávanie o dohode bez ustúpenia.
Problém: Nevyjednávajte o pozíciách. Byť milý nie je odpoveď. Pozičné vyjednávanie je neefektívne a prináša nerozumné výsledky. Hádky o pozície ohrozujú vzťahy.
Metóda: Oddeľte ľudí od problému. Čeliť problému, nie ľuďom. Vybudujte si pracovný vzťah. Zamerajte sa na záujmy, nie na pozície. Za protichodnými pozíciami sa skrývajú spoločné a kompatibilné záujmy. Vymýšľajte možnosti pre vzájomný zisk. Rozšírte svoje možnosti. Oddeľte vymýšľanie od rozhodovania. Trvajte na používaní objektívnych kritérií. Nikdy nepodliehajte tlaku. Rozum a buď otvorený rozumu. Každý problém formulujte ako spoločné hľadanie objektívnych kritérií.
Zásadové vyjednávanie vytvára múdre dohody priateľsky a efektívne.
Preskúmajte viac
KONTAKT
Poďme hovoriť o vašom projekte
Opíšte svoj prípad použitia. Dostanete konkrétny ďalší krok — žiadnu predajnú prezentáciu.
Odpovedáme do jedného pracovného dňa.
Sledujte Cloudstrata na LinkedIn a Instagrame a zostaňte informovaní o našej práci a otvorených pozíciách.