กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง: กรอบการทำงานที่มีประสิทธิภาพสูงซึ่งจะช่วยให้ประสบความสำเร็จ

กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง: กรอบการทำงานที่มีประสิทธิภาพสูงซึ่งจะช่วยให้ประสบความสำเร็จ

การเจรจาข้อตกลงโดยไม่ยอมแพ้

ปัญหา: อย่าต่อรองเรื่องตำแหน่ง การเป็นคนดีไม่ใช่คำตอบ การเจรจาต่อรองเชิงตำแหน่งไม่มีประสิทธิภาพและก่อให้เกิดผลลัพธ์ที่ไม่ฉลาด การโต้เถียงเรื่องตำแหน่งเป็นอันตรายต่อความสัมพันธ์

วิธีการ: แยกประชาชนออกจากปัญหา เผชิญปัญหา ไม่ใช่ประชาชน สร้างความสัมพันธ์ในการทำงาน เน้นที่ความสนใจ ไม่ใช่ตำแหน่ง เบื้องหลังตำแหน่งที่ต่อต้านนั้นมีผลประโยชน์ร่วมกันและเข้ากันได้ คิดค้นทางเลือกเพื่อผลประโยชน์ร่วมกัน ขยายทางเลือกของคุณ แยกการประดิษฐ์ออกจากการตัดสินใจ ยืนกรานที่จะใช้เกณฑ์วัตถุประสงค์ ไม่เคยยอมจำนนต่อความกดดัน มีเหตุผลและเปิดกว้างต่อเหตุผล วางกรอบแต่ละประเด็นเป็นการค้นหาเกณฑ์วัตถุประสงค์ร่วมกัน

การเจรจาต่อรองที่มีหลักการก่อให้เกิดข้อตกลงที่ชาญฉลาดกันเองและมีประสิทธิภาพ