협상 전략: 성공을 보장하는 매우 효과적인 프레임워크

협상 전략: 성공을 보장하는 매우 효과적인 프레임워크

포기하지 않고 합의를 협상합니다.

문제: 직위를 놓고 협상하지 마십시오. 친절하다는 것은 답이 없습니다. 입장에 따른 협상은 비효율적이며 현명하지 못한 결과를 낳습니다. 입장을 놓고 논쟁을 벌이면 관계가 위태로워집니다.

방법: 문제에서 사람들을 분리하십시오. 사람이 아닌 문제에 직면하십시오. 업무 관계를 구축하세요. 입장이 아닌 이해관계에 집중하세요. 반대되는 입장 뒤에는 공유되고 호환되는 이해관계가 있습니다. 상호 이득을 위한 옵션을 고안하십시오. 선택의 폭을 넓혀보세요. 발명하는 것과 결정하는 것을 분리하세요. 객관적인 기준을 사용하도록 주장하세요. 결코 압력에 굴복하지 마십시오. 이성을 갖고 이성에 열려 있으십시오. 각 문제를 객관적인 기준에 대한 공동 검색으로 구성합니다.

원칙에 입각한 협상은 우호적이고 효율적으로 현명한 합의를 이끌어냅니다.