Strategie di negoziazione: un quadro altamente efficace che garantirà il successo

Strategie di negoziazione: un quadro altamente efficace che garantirà il successo

Negoziare un accordo senza arrendersi.

Il problema: non contrattare sulle posizioni. Essere gentili non è una risposta. La contrattazione posizionale è inefficiente e produce risultati imprudenti. Litigare sulle posizioni mette in pericolo le relazioni.

Il metodo: separare le persone dal problema. Affronta il problema, non le persone. Costruisci un rapporto di lavoro. Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni. Dietro posizioni opposte si celano interessi condivisi e compatibili. Inventare opzioni per un guadagno reciproco. Amplia le tue opzioni. Separare l'invenzione dalla decisione. Insistere sull'utilizzo di criteri oggettivi. Non cedere mai alle pressioni. Ragionare ed essere aperti alla ragione. Inquadra ogni questione come una ricerca congiunta di criteri oggettivi.

La negoziazione basata su principi produce accordi saggi in modo amichevole ed efficiente.