Tárgyalási stratégiák: Rendkívül hatékony keret, amely biztosítja a sikert

Tárgyalási stratégiák: Rendkívül hatékony keret, amely biztosítja a sikert

Megállapodás megkötése feladás nélkül.

A probléma: Ne alkudozzon pozíciók felett. Kedvesnek lenni nem válasz. A pozícióalku nem hatékony, és oktalan eredményekhez vezet. Az álláspontok feletti vita veszélyezteti a kapcsolatokat.

A módszer: Válaszd el az embereket a problémától. Nézz szembe a problémával, ne az emberekkel. Építs munkakapcsolatot. Az érdekekre összpontosítson, ne a pozíciókra. Az ellentétes álláspontok mögött közös és összeegyeztethető érdekek húzódnak meg. Találja ki a lehetőségeket a kölcsönös haszon érdekében. Bővítse lehetőségeit. Külön a feltalálást a döntéstől. Ragaszkodjon az objektív kritériumok alkalmazásához. Soha ne engedjen a nyomásnak. Okoskodj és légy nyitott az értelemre. Az egyes kérdéseket objektív kritériumok közös kereséseként kell megfogalmazni.

Az elvi tárgyalások bölcs megállapodásokat hoznak létre barátságosan és hatékonyan.