交渉戦略: 成功を確実にする非常に効果的なフレームワーク

交渉戦略: 成功を確実にする非常に効果的なフレームワーク

譲らずに合意交渉をする。

問題: ポジションについて交渉しないでください。優しくすることは答えではありません。ポジションの駆け引きは非効率的で、賢明でない結果をもたらします。立場をめぐって口論すると人間関係が危険にさらされます。

方法: 人々を問題から切り離します。人々ではなく、問題と向き合いましょう。仕事上の関係を築きましょう。立場ではなく利益に焦点を当てましょう。対立する立場の背後には、共通の両立可能な利益が存在します。相互利益のためのオプションを発明します。選択肢を広げてください。発明することと決定することを分けてください。客観的な基準を使用することを主張します。決して圧力に屈しないでください。理性を持ち、理性を受け入れてください。各問題を客観的な基準の共同探索として組み立てます。

原則に基づいた交渉は、友好的かつ効率的に賢明な合意を生み出します。