谈判策略：确保成功的高效框架

谈判策略：确保成功的高效框架

谈判达成协议，不让步。

问题：不要就立场讨价还价。友善并不是答案。立场谈判效率低下，并且会产生不明智的结果。争论立场会危及人际关系。

方法：将人与问题分开。面对问题，而不是面对人。建立工作关系。关注利益，而不是立场。对立立场的背后隐藏着共同的、兼容的利益。发明互惠互利的选择。扩大您的选择范围。将发明与决定分开。坚持使用客观标准。永远不要屈服于压力。理性并接受理性。将每个问题视为对客观标准的共同探索。

有原则的谈判可以友好、高效地达成明智的协议。